淺談國際知名變頻器廠商

　　變頻技術誕生背景是交流電機無級調速的廣泛需求。傳統的直流調速技術因體積大故障率高而應用受限。

　　1968年以丹佛斯為代表的高技術企業開始批量化生產變頻器，開啟了變頻器工業化的新時代。20世紀80年代中后期，美、日、德、英等發達國家的VVVF變頻器技術實用化，商品投入市場，得到了廣泛應用。

　　下面來講一下帶國際變頻器的幾大品牌：

　　一、ABB

　　北京ABB電氣傳動系統有限公司是ABB集團在中國地區的第一批業務公司，主要供應交、直流傳動產品，生產銷售的傳動產品用于從0.12kW至27,000kW的電機速度控制，是ABB傳動產品在中國唯一的生產基地和銷售窗口。ABB電氣傳動產品廣泛應用于電力、冶金、紡織、石化、水泥、造紙等各個行業領域。目前ACS500、ACV700&DC傳動產品、ACS400、ACS600、ACS550、ACS800均已實現本地化組裝和生產。

　　ABB在2000年以前就在中國大陸的北京、廣州、杭州、哈爾濱、青島、西安、上海、成都8個城市設有16個分銷商。并將中國按區域劃分成南、北、中三部分，以實現銷售區域的均衡發展。隨著業務的不斷擴大，又在多座城市建立了分銷體制。ABB的銷售總體上仍以分銷為主，直銷為輔，設在各地的辦事處和服務中心負責技術支持及其它各種服務，及時滿足客戶的需求。目前ABB在38個主要城市設有銷售辦事處和服務分公司由于分銷機構過多，價格非常透明，各分銷商之間競爭激烈，分銷商的利益難以保證，ABB公司正在調整營銷策略，在原有只做系統和大項目的支持工作、部分高壓變頻器項目實施的基礎上，逐漸加大了行業和OEM商的銷售力度。同時，加強了售后服務工作，在全國多座城市建立了ABB統一的維修站，提供了充足的備件儲備，最大限度滿足變頻器用戶的需求，及時、快捷維修產品。

　　二、西門子

　　西門子自動化與驅動集團是全球領先的工業自動化供應商。西門子提供不同需求的全系列變頻器產品，從標準傳動系列到高性能的工程型變頻器，功率范圍覆蓋0.12KW至10MW。由于其產品的強大競爭力，在紡織、石油、冶金等行業占有很大的市場份額，在軋機和起重領域更占絕對優勢。

　　西門子變頻器進入中國市場較晚，但是其增長速度非?？?。西門子變頻器主要分為通用型、工程型和專用型三類。西門子通用型變頻器快速增長的原因主要有以下幾個方面:

　　1.不斷推出新產品，滿足不同用戶的特定要求。西門子產品一般的更新周期不超過5年。其產品能夠滿足不同用戶的特殊要求。

　　2.強大的通訊功能和全面的配套軟件，是西門子自動化產品的一大特點。這在我國造紙、化工、鋼鐵、機械制造等諸多產業從技術改造向自動化控制全面推進的飛速發展過程中，尤顯其競爭優勢。

　　3.近兩年推出的MM4新一代變頻器不僅具有西門子工程型變頻器MasterDrive的良好架構，還具有較高的性能價格比，雖然價格不高卻有著比同類產品更強大的功能。利用BiCo功能可以為更為復雜的功能進行編程，它可以在輸入(數字的，模擬的，串行通訊的等等)和輸出(變頻器的電流，頻率，模擬輸出，繼電器節點輸出等等)之間建立布爾代數式和數學關系式。

　　4.MM4新一代變頻器不同于其他變頻器的另一個顯著特點是：他給用戶提供的是一個完全開放的編程平臺，使用戶可以根據自己的需要最大限度的合理利用有限的資源實現盡可能復雜的控制特性。它的幾十個自由功能塊可以代替PLC實現一些簡單的編程操作。

　　西門子采用直銷、分銷混合的銷售體系，包括全國范圍內的銷售辦事處、控股公司、系統集成商和分銷商。在中國的60余個簽約代理商主要分布于5個銷售區域，分別由北京、沈陽、上海、廣州、武漢、成都的銷售辦事處管理。其中，對于變頻器產品主要采取代理制、OEM方式以及工程合作方式。其中代理在西門子的銷售中起著舉足輕重的作用，但是西門子在近年來的營銷方式中逐漸削弱代理制，采用分銷制，對OEM用戶和工程項目采用專人負責制，重點發展OEM用戶和工程項目合作。直接參與市場銷售得以加強。在市場推廣方面，西門子在逐步削減自動化展會的投入，同時加大行業展會的參展力度;大量舉辦產品研討會、技術交流會，

　　三、安川電機

　　安川電機是日系品牌中少數成長較快的廠商之一，在上海建有變頻器工廠。安川的產品在重載等高端市場占有獨特的優勢和過硬的技術，在輕中載用途上也正在大力推廣，其產品在電梯、起重機械、建筑工程機械、化纖機械等行業占據領先地位。安川除了變頻器之外還有伺服系統，即使在世界范圍來看，安川電機的伺服和變頻器的市場份額也是名列前茅的。安川中國總部位于上海，并在北京、廣州、成都設有分公司。

　　安川變頻器的營銷特點是產品鎖定優勢行業，代理寧缺勿濫。安川電機株式會社在中國沒有建工廠之前，于1998年安川在北京成立了分公司，次年在多座城市設立辦事處。此外，在上海、南京、鄭州、大連、沈陽、杭州、金華、武漢、合肥、長沙、福州、深圳等20多個地區都設有安川變頻器的代理和銷售網點。安川在華東的市場份額相對較高，而在華南知名度相對較低。

　　安川采用的是代理商銷售模式，有直接用戶，但是不多。安川是一個非常專業的電機驅動與控制產品廠商，把與代理商的關系當成是戰略合作伙伴的關系，代理商是安川在銷售、技術和售后服務方面的延伸。通過與代理商共同舉辦宣傳和推廣活動，提高品牌和代理商的知名度，提高代理商的專業技能和銷售技巧。

　　四、三菱電機

　　三菱電機自動化產品進入中國，截至到2014年是48個年頭。三菱產品的顯著特點就是通用性強、功能齊全，它以小功率經濟型和通用型產品為主，功率在0.2~900kw。三菱的通用型變頻器在紡織和印刷機械行業一直較為成功。三菱電機銷售行業還是以OEM行業為主。三菱在華南地區OEM客戶中的知名度和占有率都非常高。

　　五、富士電機

　　富士變頻器曾一度占據著中國50%~70%的市場份額。隨著歐洲產品和國內變頻器的不斷涌現使得其市場占有率逐年下降。富士公司的變頻器門類比較齊全，主要用于工業通用設備(風機、水泵、中央空調等)。矢量控制驅動裝置、工業機床用主軸驅動系統以及簡單的、小型化及電梯專用變頻器。富士在無錫設有工廠，無錫工廠是日本富士與美國通用共同投資的生產工廠。經過多年的發展，已經成為重要的變頻器產品生產基地。富士電機在中國的發展戰略主要側重于產品技術開發、質量保證及技術支持。其變頻器的特點是在抗噪方面采用多項先進技術，對占領市場有優勢。

　　六、施耐德

　　施耐德從1995年開始進入中國變頻器市場，2002年在蘇州投資建廠，擁有6條完備的生產線，遍布全國的營銷網絡、輻射全國的3個現代化物流中心，及客戶支持中心;擁有全系列的變頻器技術，提供從軟起動器、通用變頻器，到風機水泵專用變頻器、工程型變頻器的多種選擇，并提供變頻器應用中的技術支持和服務，可滿足用戶應用、通訊、系統集成的各種要求，月生產能力高達18000臺。目前，施耐德變頻器產品已被廣泛應用在機床、機械制造、造紙、冶金、水泥以及能源采集等行業。2006年，為便于與其它部門更好地溝通與合作，施耐德將中國變頻器總部由蘇州遷至上海。

　　七、艾默生

　　美國艾默生公司創建于1890年，總部設在美國密蘇里州圣路易斯市，是國際電氣領域3大著名公司之一，位居世界500強第360位，經營領域涉及網絡能源、過程控制、工業自動化、環境調節、家電和五金工具五大領域。

　　艾默生網絡能源(中國)有限公司是美國艾默生公司下屬子公司，在中國設有約30個辦事處及29個用戶服務中心，遍布全國主要城市，涉足中國的電子政務、金融、能源、交通、化工、紡織、教育、醫療等行業。目前艾默生變頻器主要應用在電梯、市政、線纜、紡織等領域。

　　艾默生變頻器的產品系列多達14種，是產品系列最多的變頻器供應商之一，這也說明艾默生的產品開發能力較強。從其產品結構來看，電梯、門機、紡織、注塑機、供水等行業是其重點行業。

　　八、丹佛斯

　　丹佛斯公司是丹麥最大的工業企業之一，也是世界范圍內控制器、制冷和空調控制器、精密機械、電子元件及機電裝置領域中的知名制造商。丹佛斯集團在全球25個國家擁有70家工廠、114家銷售公司、116個代理商和經銷商，在世界范圍內有22,000名員工。2005年11月1日，丹佛斯為擴大中國市場的變頻器業務，并購了國內從事中低端變頻器業務的浙江海利電子科技有限公司，銷售額實現跨越式增長。海利普電子科技有限公司生產的變頻器還是以海利普品牌以及現有銷售網絡在國內銷售。丹佛斯在中國的變頻器業務主要由傳動部負責，VLT5是世界上第一個大批量生產的AC變頻器。

　　九、A-B

　　A-B(Allen-Bradley)是美國的一家工業自動化企業，成立于1903年，1985年被羅克韋爾收購。目前A-B是北美最大的自動化專業公司之一，產品系列有PLC、傳動系統、運動控制系統、自動化軟件等。A-B的變頻器產品早在1987年就進入中國，其產品主要定位于高端市場，與電力、石化、礦山、冶金等領域大型的國家級工程配套，近年來也在大力開發OEM市場。

　　羅克韋爾自動化變頻器在2008年宏觀的策略調整方向是對OEM的重視，并嘗試在其他空白區域的介入和涉足。羅克韋爾最大的優勢不僅僅是產品制造商，同時也是系統集成商，怎樣維持高速增長，進行人性化、智能一體化的開發和研究，是未來攻堅的領域和方向。

　　近幾年來，除了保持在高端市場的優勢外，A-B也開拓了石化、HVAC、印刷包裝機械等新的行業，產品在性價比上占有一定優勢。A-B未來非?？春没ば袠I，化工行業是低壓頻器很大的一個應用行業，潛力很大。

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